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东风变速箱公司驶入“快车道”
 
     
  2002年,东风汽车变速箱有限公司加快推进国际合作和战略重组,以财务管理为中心,以物流管理为基础,加快研发和销售能力的提升,及时调整产品结构,强化内部管理,创新管理方法,实施品牌营销,使公司发展步入了“快车道”。去年,该公司通过了ISO9001质量体系认证监督审核和ISO14000环境体系评审,生产经营也取得了丰硕成果:实现利润2118万元,是东风公司下达的年度预算目标的529.5%;完成工业总产值50385万元,与上年同比增长3262%;实现销售收入49557.83万元,同比增长33.35%;净资产利润率同比增长13.38%。公司荣获东风公司2002年度“经营管理优秀单位”称号。

  调整、研发产品增后劲

  有了一个好产品,好似拿到一把打开市场的金钥匙。在产品开发上,该公司坚持“改进一代、开发一代、预研一代”的开发思路,以“高起点、高科技、高效益”作为产品开发的目标,积极跟踪商用车、客车的发展,提升变速箱技术,加快开展了国内比较先进的自动变速箱、缓速器、双锥同步器及前置取力器的研发工作的步伐,先后成功开发了A87、A93、A100、A148、A164、AMT电控机械式自动变速箱及各类变型品种300余种,其中A148重型变速箱成为2002年热销的一大亮点和新的效益增长点,高附加值产品为该公司2002年的发展注入了新活力。

  “下雨制伞,下雪售炭”。该公司紧跟东风整车的发展步伐,根据市场晴雨表及时调整产品结构,迎合客户需求,大力开拓内外两个市场。2002年1~4月,汽车市场出现爆发行情,产量一加再加,品种达到200多种,超出生产能力5万余辆份,该公司领导及时果断决策,适应顾客需求,带领全体员工顽强拼搏,连续作战,满负荷运转,确保用户需求。2002年该公司在东风内外两个市场选装率和用户认可度不断上升,作为该公司经济效益主要来源的K六挡系列变速箱共销售18592台,比上年增长130.4%;NBA148重型变速箱系列总成销售1191台,比上年增长1239%。新产品的不断研发和产品结构的及时调整给该公司带来了整体效益的增长,为该公司的发展带来了强大后劲。

  强化三个管理促发展

  “只有不断创新管理,才能形成一股合力”。2002年,该公司根据“管理年”的工作主题,大力开展“强化管理、规范管理、整顿作风”的活动,一场管理变革在公司内全面展开。

  强化内部管理,理顺工作职能,提高管理有效性。2002年该公司大力“强化管理、规范管理、整顿作风”的活动,强化领导干部和管理部门的行为规范和自律意识,进一步理顺内部管理职能,严格内部管理程序的执行和监督,加强各类合同的审计和干部离任审计,限时解决职工投诉的问题。2002年先后出台了《关于采购原始凭证的审核传递程序及要求的通知》、《关于变速箱总成、零件管理规定的通知》、《关于成立供应商、销售商、建筑商资格评审小组的通知》等,减少了各职能部门管理程序的交叉,使管理工作更加规范、简洁、有序、高效。

  以物流管理为主线,加强现场的整理整顿,强化质量意识,持续质量改进,确保产品质量的提高。2002年该公司通过开展物流整顿、质量行为纠偏、“质量月”等活动,使职工牢牢树立“质量是企业的生命”、“质量无小事”的思想,使职工质量意识大大提高。针对现场的薄弱环节,他们从物流管理的起点——采购加强控制,规范供应商管理,加强外协件厂家的资信度、质量保证能力、持续供货能力的评审,保证对外协件的成本和质量控制;在质量纠偏活动中,该公司各单位自查问题123个,其中管理问题98个,占79%,各单位对照问题积极整改,不仅使职工的质量意识得以强化,产品质量也显著提高,并顺利通过了东风载重车供应商评审。

  建立健全财务管理制度,加强计划制定的科学性和执行的严肃性,形成科学严谨的内控体系。2002年该公司以加强资金管理为切入点,有效提高资金周转率,不断降低内部资金贷款率,加强预算的调控能力,保证了预算执行的严肃性和可操作性。同时,该公司还加强审计的监控职能,充分发挥企业内部审计的作用,2002年,通过对合同审计、工程预决算审计,共节约资金400万元,确保了该公司降成本增效益目标的完成。

  实施品牌营销培育增长点

  2002年,该公司制定了用“服务和品牌”争取用户的市场策略,紧紧抓住东风驰名品牌的优势,不断挖掘配套市场潜力,寻找新的效益增长点。

  该公司明确了“以总成配套经营促进配件销售”的营销工作思路,利用品牌优势,大力宣传公司名牌商标、名牌产品,优质优价,使客户懂得“优质保安全、安全出效益”的硬道理。2002年他们把销售重心转移到整车生产厂家,他们在稳固现有配套市场的基础上,进一步加大销售力度,拓宽销售渠道。仅2002年下半年,该公司与江淮客车底盘公司产品选装率就由原来的20%提高到30%,为东风汽车股份公司配套的17S35-00030总成选装率由原来的30%提高到80%,为扬州亚星—奔驰公司配套的17NDY1-00030、17KY9-00030两个品种经过试装、试验、考核,9月份开始批量供货。与此同时,他们还先后开辟了湖北农用车厂、跃进集团宏运农用车厂等新的配套市场,恢复了与云南汽车厂的配套关系。

 

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